沃保网

首页 > 保险指南 > 一文看懂保险开门红

一文看懂保险开门红

2021-01-12 分享到:

  所谓的“开门红”,一般指年初时行业通过各种促销方案实现了销量的较好表现,此类现象存在于多个行业中。需要注意的是,“开门红”在保险业更加重要,甚至被不少险企认为是一场“兵家必争之战”!让我们来了解一下。

一文看懂保险开门红

  开门红代表的意义

  在保险行业有“开门红全年红、开门黑全年黑”的说法,所以要判断一家公司全年的业务达成情况将会如何,通过判断“开门红”的表现即可有一个大致的把握。

  更进一步说,保费表现的深层内涵体现了公司之间价值增长的差异,复盘行业过去5年股价表现,当期新单销售较快、NBV增速较高、市占率提升的公司,股价都会有显著的相对收益。而开门红的销售表现又跟全年保费、价值表现呈高度相关性,所以开门红对保险股投资的指导意义非常突出。

  开门红的历史复盘

  保险业的“开门红”

  始于20世纪末,兴起于2014年。最初的“开门红”源于春节之后某些寿险产品将要更新以及费率将有所提高,为了依靠旧产品较低的费率卖点招揽更多客户,代理人在1月进行积极炒停。从分析角度,开门红现象是供给和需求两端较好共振的结果,而且供给端的影响会更为直接:

  一、供给端

  从经营策略角度看,公司四季度初(甚至更早)即可大致知道当年预算达成情况,从而权衡当期收官计划和下一年的考核目标。总的来说,从公司角度来看,开年图个好兆头总归是没错的,也希望依靠产品的吸引力在短期内通过牺牲价值追求规模(规模不仅是保费规模的意思,也包括市场影响力、代理人收入),尽快的完成相应的业务目标。

  二、需求端

  在每年的阳历11-12月到春节(1-2月)期间,是大部分企业发放年终奖和企业分红丰收的时间,使得这期间也是居民资产配置的需求高峰期;同时也是一年中节假日(圣诞、元旦、春节、元宵等)的密集期,更容易提高代理人对客户的拜访成功率。

  但在2013年以前,行业开门红并未占到公司业务中的较大比重,直至2014年随着年末互联网平台“双11”、“双12”、“双旦”等节日的不断流行,保险公司也借机对开门红进行营销并取得靓丽的成绩,每年一月份的保费收入都在全年保费的20%以上,2017年达到顶峰占比高达32%。2018年开始受到监管政策和行业内部发展转型的影响,1月保费的占比略有下滑,但依旧保持在20%以上。

  从历年的开门红结果来看,不同年份间开门红(开门红与全年表现相符)的表现有所分化,其中2002/2008/2014/2016/2017为表现较好年份,2004/2011/2018为表现较差年份,总结历年差异的原因主要包括公司自身资源投放(时间规划、人力发展、渠道费用、产品)、竞品收益率、监管政策等因素的综合影响。从结果来看,行业开门红的表现存在7年的一个大周期,一个周期会经历4年的较好表现和3年的不好表现,较好表现的主要原因包括新产品的投放(2002年分红险的首次推出、2014年费改产品)、竞品收益率的下滑(2002年降息及股市下跌)、人力的高成长(2016&2017)和监管政策放松(2008年银保渠道要求放宽),较差表现的主要原因则主要是监管的收紧(2004年公司主动收缩银保渠道、2011年监管限制银保渠道的发展、2018年134号文)。从“周期论”的角度来看,经过2018-2020年三年的不景气阶段后,2021年将步入景气度复苏阶段。

  以最近一次开门红业绩好的2017年为例,开门红能“红”的原因是多元的,从影响因素的主次可分为积极的备战、人力的高增长、产品吸引力的提升三个主要因素,其中前两者便是上文中提到的供给端,后者为需求端。

  积极的备战:2015年由于代理人资格考试取消使得代理人数量迎来快速增长,对于2016年开门红及全年业务达成奠定基础,各公司在2016年三季度便快速的实现了全年的业务目标,便及早的启动了2017年开门红工作;

  人力的高增长:随着人口红利的持续释放,2016年各公司代理人数量继续实现了高增长,为2017年开门红的业务发展提供了保证;

  产品吸引力提升:由于银行理财收益率连续两年的快速下行,使得年金险(包含万能账户累计功能,整体预期收益率在3.5%-4%左右)的相对吸引力提升,从而利于代理人销售。年由于代理人资格考试取消使得代理人数量迎来快速增长,对于2016年开门红及全年业务达成奠定基础,各公司在2016年三季度便快速的实现了全年的业务目标,便及早的启动了2017年开门红工作;

在线咨询如有问题,请给我留言,我尽快答复您!

如需及时答复,请联系我:

薛娜萍

北京市 朝阳  中国人寿

网站客服热线: 4006-779-889 (周一至周六 8:40-18:00)

加我微信,了解更多!

陈韶辉 2020-03-30

保险公司会给员工买5险吗

保险是代理人制,是保险公司提供平台创业,不需要支付房租不需要支付人员工资也不需要支付水电费,只需要专心学习,用3-5年时间让自己成长,组建团队、获得客户,赚取收入。社保是国家让普通居民拥有最基本保障的制度,看你是想当老板还是想给别人打工。  2020-03-30
13730093600 2019-01-17

我想问一下我是不是投保了?哪里可以查?

应该是上的团体意外,保单不会给到个人,可加上我了解咨询  2019-04-03
刘坤 2019-01-28

加班狗一个,要买什么类型的保险好呀?

首先考虑意外和重疾,一定要找个专业代理人  2019-04-03
18798723601 2019-03-30

我想看看我的保单

找保险代理人,可以做保单整理  2019-04-03
2019-04-02

期满生存保险金

看您买的什么产品,满期后一次性返还的叫满期金,可以找你的代理人或拨打客服  2019-04-03
13963048500 2019-04-03

车出险了,保险出的价比修车的价少好多

看您上的什么险种,都是按照条款理赔的,找你的代理人  2019-04-03
阿明 2019-04-03

胃病多年,有点害怕,想买保险一定可以报的

现在保险产品很多,要根据您家庭的具体情况给您制定适合您的保障计划,提前给付的,报销型的都有,可以加我咨询了解  2019-04-03
张新阳 2019-02-20

有人在网上买过保险吗?靠谱吗?

还是建议您找个专业代理人,在网上投保简单,但要真的发生理赔,谁来帮您做理赔,还是找个代理人靠谱  2019-04-03
张三 2019-03-14

29岁,网络公司职员,想买医疗险

根据您家庭具体情况,为您量身制定保障计划,适合您的就是最好的!  2019-04-03
18811521698 2019-03-26

询问​​还在卖么

您好 请问您想了解哪方面的产品,可以加我具体了解  2019-04-03

更多 签单分享

百度搜索咨询保险快速签单

这个客户他是一月份的时候通过网站百度搜索保险找到我的那个微信。然后他加的我微信沟通的。当时是对我们开门红的那个产品盛世臻品...

签单 95000.0000 2018-04-17

法律免责声明:本网站并非中国人寿保险股份有限公司的官方网站。中国人寿保险股份有限公司对本网站所载内容是否恰当、是否适宜销售不做任何担保。关于使用本网站所载资料时在资料的准确性、精确性和可靠性方面所引发的任何后果,中国人寿保险股份有限公司不做任何担保,亦不做任何陈述。本网站不应被视为在任何国家向任何人销售产品的要约或请求。中国人寿保险股份有限公司不承担由本网站所引起的任何责任和损失。 本网站上的相关产品信息以中国人寿保险股份有限公司官方网站http://www.e-chinalife.com/上的介绍为准。

Copyright © 2008-2021 厦门诚创网络股份有限公司 版权所有
闽ICP备08003619号 中国人寿 网站管理

218838个用户完善保障计划

马上
提交

扫一扫微信留言

218838个用户完善保障计划